爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)完善核心渠道(dào)市場營銷體系建設，推進全面渠道(dào)營銷轉型和(hé / huò)核心渠道(dào)營銷體系建設，培養一(yī / yì ／yí)支掌握渠道(dào)市場開拓、運營、維護技能和(hé / huò)營銷戰略規劃能力的(de)專業化營銷幹部隊伍，推動建立具有持續增長潛力業務發展體系。2022年7月29日，2022年營銷體系基層管理幹部培訓班在(zài)武漢孝感拉開帷幕，28名來(lái)自各大(dà)區、行業事業部的(de)銷售部門經理以(yǐ)及區域副總監參加了(le／liǎo)本次培訓。

本次培訓由市場運作支持中心聯合人(rén)力資源部組織，共包含三階段，第一(yī / yì ／yí)階段《營銷業務規劃》工作坊、第二階段《戰略級渠道(dào)合作夥伴經營》工作坊以(yǐ)及爲(wéi / wèi)期四個(gè)月的(de)實戰輔導咨詢，旨在(zài)提高區域市場規劃能力，掌握營銷業務規劃的(de)系統流程方法，制定支撐各區域行業市場拓展策略和(hé / huò)計劃，并掌握戰略級渠道(dào)夥伴經營方法，建立面向渠道(dào)夥伴合作的(de)長期經營意識，輸出(chū)現有渠道(dào)夥伴合作關系加深的(de)策略和(hé / huò)計劃。

公司董事長詹榜華在(zài)開班緻辭中提到(dào)：近年來(lái)行業競争日趨激烈，随着公司産品解決方案的(de)不(bù)斷豐富，可觸達的(de)行業範圍更寬，覆蓋市場的(de)更深，合作的(de)銷售渠道(dào)也(yě)在(zài)不(bù)斷拓寬，與此同時(shí)，用戶的(de)差異化也(yě)逐漸增大(dà)，競争對手也(yě)在(zài)不(bù)斷湧入市場。這(zhè)些變化對各大(dà)區拓展部二級部門銷售經理、咨詢部門經理的(de)市場營銷能力提出(chū)了(le／liǎo)更高的(de)要(yào / yāo)求。希望大(dà)家可以(yǐ)通過本次培訓，思考如何對營銷體系和(hé / huò)營銷模式進行改革，充分發揮公司業務優勢，更好适應市場發展變化，爲(wéi / wèi)實現公司未來(lái)的(de)業務增長打好理論基礎，積蓄力量。

公司副總經理程小茁也(yě)來(lái)到(dào)現場參與了(le／liǎo)開班儀式，他(tā)提到(dào)：面對市場需求和(hé / huò)用戶需求的(de)變化，銷售節奏也(yě)在(zài)不(bù)斷變化，我們要(yào / yāo)更好的(de)響應市場的(de)變化，提高業務規劃和(hé / huò)渠道(dào)規劃能力，建立公司的(de)渠道(dào)體系，實現各行業業務的(de)全面推廣。希望大(dà)家能夠全身心的(de)投入培訓之(zhī)中，學以(yǐ)緻用，并将方法論傳遞到(dào)區域，更好的(de)指導本部門的(de)營銷工作的(de)開展，推動各區域、各部門業務規劃更好的(de)落地(dì / de)。

本次《營銷業務規劃》培訓采用工作坊+業務研讨+實戰輔導的(de)多元授課方式，讓學員在(zài)課堂中進行真實業務分析，并将市場分析、定位、渠道(dào)、價格、銷售、競争、交付、服務、銷售管理等典型營銷任務和(hé / huò)理論知識融入其中，并根據學員的(de)所需進行知識和(hé / huò)技能培訓，做到(dào)“真實情境、基于(yú)任務、面向問題、互動學習”，讓學員在(zài)讨論和(hé / huò)案例中體會中學習營銷業務規劃的(de)流程方法。

課堂中，學員們認真投入，積極參與小組内的(de)實戰研讨，應用老師講授的(de)專業方法和(hé / huò)工具，實戰分析各大(dà)區區域行業市場現狀，選定各區域重點經營的(de)行業市場，制定細分市場産出(chū)目标和(hé / huò)目标達成的(de)策略和(hé / huò)路徑等，通過參與本次營銷業務專項培養計劃，提升了(le／liǎo)銷售基層管理幹部的(de)業務數據分析與營銷規劃能力，并初步形成下半年的(de)營銷業務規劃。未來(lái)，希望區域及行業能夠充分發揮直銷與渠道(dào)配合優勢，在(zài)衛生、政務、金融和(hé / huò)企業爲(wéi / wèi)代表行業領域建立高質量渠道(dào)夥伴合作，實現公司業務在(zài)各行業領域的(de)客戶更廣覆蓋和(hé / huò)标杆客戶的(de)突破，支撐各地(dì / de)打造業績規模增長的(de)第二曲線。